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營銷學(xué)院
營銷培訓(xùn)
營銷策劃
營銷輔導(dǎo)
一、營銷培訓(xùn)
 
項(xiàng)目周期:1-30天 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制
解決問題:
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問題 2、團(tuán)隊(duì)凝聚力問題 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力問題 4、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力問題
5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力問題 6、團(tuán)隊(duì)行動力問題 7、團(tuán)隊(duì)營銷技能問題 8、團(tuán)隊(duì)管理技能問題
營銷內(nèi)訓(xùn)核心課程
序號 課程名稱 主要內(nèi)容 課時
1 如何進(jìn)行客戶管理 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員如何做好客戶管理的日常工作,保持業(yè)績的增長 6課時
2 電話營銷 如何與客戶進(jìn)行見面前的電話溝通 6課時
3 如何精準(zhǔn)的尋找客戶 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員拓寬客戶尋找的途徑,增加客戶數(shù)量 6課時
4 催款策略與貨款管理 降低在途,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 6課時
5 如何進(jìn)行客戶內(nèi)部情報(bào)的精準(zhǔn)搜索 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更好的了解客戶情報(bào),提高成交概率,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 6課時
6 如何做好客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,提高工作效率及成交率 6課時
7 顧問式銷售技術(shù) 提高營銷人員銷售技巧 6課時
8 如何讓客戶介紹客戶 業(yè)務(wù)員通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,增加客戶資源,提升業(yè)績 6課時
9 業(yè)務(wù)員如何經(jīng)營圈子 業(yè)務(wù)員通過經(jīng)營行業(yè)圈子,整合更多的資源,提升業(yè)績 6課時
10 工業(yè)品銷售成交心理學(xué) 了解客戶心理學(xué),提高工作效率 6課時

二、營銷策劃
 
項(xiàng)目周期:1-30天 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制
解決問題:
1、客戶買點(diǎn)提煉問題 2、客戶異議應(yīng)對問題 3、談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題 4、客戶體驗(yàn)滿意問題
5、客戶案例見證問題 6、樣板工程打造問題 7、產(chǎn)品形象生動問題 8、產(chǎn)品線上銷售問題
9、品牌形象統(tǒng)一問題 10、品牌宣傳推廣問題    

專案輔導(dǎo)
營銷系統(tǒng) 營銷戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營銷管理
營銷工具 品牌升級 企業(yè)業(yè)績倍增定制方案

營銷工具
話術(shù)提煉 1.USP賣點(diǎn)提煉:通過USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨(dú)到價值,或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來的價值,精準(zhǔn)的向客戶傳達(dá),提高談判的成交率。
2.十問十答:根據(jù)客戶問得最多最重要的刁鉆問題,召集專家進(jìn)行梳理,得出標(biāo)準(zhǔn)“十問十答”答案,業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。
3.統(tǒng)一說辭:員工沒有執(zhí)行力是因?yàn)椴恢涝趺醋?,制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭,并做成劇本,讓大家去練習(xí),讓公司所有人員向客戶傳達(dá)的說辭都是統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的。
應(yīng)用指南 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個行業(yè),但我們不能假定客戶都無師自通,制作產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用指南,不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場開拓的成功率,還能提高客戶的滿意度。
客戶案例 客戶案例可以影響整個行業(yè)及圈子,所以做好客戶案例可以輻射一大片。
樣板工程 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場的推廣起著至關(guān)重要的作用,因?yàn)榇蠹叶寂鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn),不愿做第一個吃螃蟹的人。
產(chǎn)品手冊 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等,應(yīng)用于各種的場合與各類客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷 未來企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時勢,才能搶占競爭的制高點(diǎn),營銷型網(wǎng)站的建設(shè),根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式,獲取意向客戶的資料,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建,電商渠道的拓展。

品牌升級
公司及產(chǎn)品命名 對公司名稱及產(chǎn)品名稱進(jìn)行診斷梳理,是否符合公司經(jīng)營的范圍。
VI升級診斷 對公司的LOGO、注冊商標(biāo)進(jìn)行診斷,注冊類別是否符合公司的行業(yè)。
企業(yè)文化 對公司的愿景、使命、價值觀進(jìn)行梳理與提煉,得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。
廣告語提煉 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位,提煉出利于傳播的廣告語。
宣傳推廣組合 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性,目標(biāo)市場,制定各種新舊傳媒的推廣組合,如行業(yè)展會、協(xié)會、雜志、論壇等。

三、營銷輔導(dǎo)
 
項(xiàng)目周期:90-180天 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制
解決問題:
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位問題 2、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題 3、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)管理問題 4、企業(yè)營銷工具規(guī)范問題
5、企業(yè)品牌形象升級問題 6、企業(yè)銷售業(yè)績倍增問題    

培訓(xùn)現(xiàn)場照片

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